Vender una vivienda puede parecer sencillo, pero conlleva una serie de pasos y decisiones que pueden convertir lo que debería ser una experiencia gratificante en una pesadilla. Muchos propietarios cometen importantes errores al vender un piso cuyas consecuencias son la reducción del beneficio obtenido y el aumento del plazo de venta. En este articulo vamos a analizar los fallos más comunes y cómo podemos evitarlos.
Poner un precio incorrecto.
Este es uno de los errores más frecuentes al vender una casa. Si el precio es muy alto, apenas recibiremos visitas u ofertas, y tardaremos mucho en venderla. Si es demasiado bajo, se venderá mucho más rápido, pero perderemos dinero.
Cómo evitarlo: Haz una tasación lo más profesional y objetiva posible. Esta valoración debe estar basada en un análisis detallado del mercado local, de las características de la casa, de la demanda que haya en tu zona, e incluso de la situación económica general.
Debes tener en cuenta que los precios publicados en los portales inmobiliarios pueden ser engañosos. Estos muestran los precios de oferta o de salida, que suelen ser más altos que los precios a los que finalmente se venden los inmuebles. Debes ser cuidadoso, también, a la hora de calcular y usar ciertas métricas como el precio medio por m2. En la mayoría de anuncios, son los propietarios quienes indican la superficie útil de sus viviendas sin ninguna verificación, lo que produce datos imprecisos que puede inflar el precio por metro cuadrado de una zona. Además, un mismo inmueble puede estar publicado varias veces, tanto por el propietario como por las inmobiliarias con las que colabora, lo que distorsiona aún más los precios promedio.
Otro error es no tener en cuenta factores macroeconómicos como la subida de los tipos de interés, que encarece las hipotecas y puede ralentizar la compra de viviendas, o el aumento del desempleo en la ciudad. Muchas veces tampoco se tiene en cuenta la competencia directa existente, como las propiedades similares en la zona, municipios cercanos o promociones de obra nueva que ofrezcan condiciones atractivas.
Finalmente, al fijar el precio de su casa, muchos propietarios no tienen en cuenta los gastos que tendrán que deberán asumir en la venta, como los de escritura, registro, impuestos, entre otros. Esto puede llevar a una estimación incorrecta del beneficio y provocar sorpresas desagradables cuando se cierra la venta.
Un agente inmobiliario con conocimiento del mercado local, te proporcionará una valoración ajustada, considerando todos estos factores clave.
Si quieres aprender más, en este artículo te explicamos como hacer una valoración correcta de tu vivienda.
Descuidar la presentación.
La primera impresión es crucial para captar la atención de los compradores. Fotografías de baja calidad, desorden o un mal estado de conservación pueden alejar a posibles interesados.
Solución: Es necesario que tu piso luzca lo mejor posible. Haz una limpieza profunda, lleva a cabo aquellas reparaciones menores que sean necesarias, e incluso valora la posibilidad de contar con un servicio de home staging (preparación y decoración). Las primeras impresiones cuentan, por lo que es fundamental que la propiedad esté bien iluminada, ordenada y que las fotos profesionales destaquen sus puntos fuertes.
No utilizar buenas fotografías. Un error muy común al vender un piso.
Tienes que entender que las fotografías son la primera ventana que los compradores tienen de tu casa. Una mala calidad de imagen, fotos oscuras o que no muestren bien el espacio ahuyentarán a los interesados y tendrás muchas menos visitas.
Cómo evitarlo: Es sumamente recomendable contratar un fotógrafo profesional especializado en interiores. Las mejores agencias inmobiliarias suelen trabajar con excelentes fotógrafos que captarán lo mejor de tu vivienda. Si esto no es posible, asegúrate de seguir buenas prácticas, como tomar fotos en un día soleado y desde ángulos que muestren lo mejor de cada habitación. Recuerda, la primera impresión cuenta.
Subestimar el poder del Marketing
Un error grave es pensar que solo existen los portales inmobiliarios para vender una casa. Muchos propietarios publican el anuncio y simplemente se sientan a esperar a que los compradores lleguen. Si estos no llaman, el siguiente paso será bajar el precio en el anuncio y volver a esperar. Los ánimos empiezan a decaer y la experiencia se vuelve negativa. Es importante tener en cuenta que, en un mercado tan competitivo como el inmobiliario de segunda mano esta estrategia no es suficiente.
Cómo evitarlo: Utiliza una estrategia de marketing multicanal. Apóyate en redes sociales, acude a tus conocidos como amigos, conserjes, dependientes de los comercios a los que sueles acudir, etc. Seguramente que más de uno conoce a alguien que busca vivienda por tu zona.
En Qualyx, utilizamos anuncios pagados en redes sociales, mailing a nuestra base de datos y técnicas de retargeting para atraer a clientes que ya han mostrado interés en una determinada zona o características específicas, promoción en webs especializadas, etc. Además, no solo publicamos el anuncio, sino que también buscamos activamente a los posibles interesados a través de una red de contactos y colaboradores, como otras agencias inmobiliarias, promotores de obra nueva, bancos, abogados y administradores de fincas. Esta colaboración nos permite aumentar significativamente las posibilidades de encontrar al mejor comprador en menos tiempo y con mejores resultados.
Los anuncios en redes sociales son sumamente útiles para comercializar viviendas. Facebook o Google tienen algoritmos que nos permiten mostrar los anuncios de nuestras viviendas solo a aquellas personas que viven en una determinada zona o que tienen determinados intereses, como la compra de un determinado tipo de vivienda.
No facilitar las visitas al inmueble.
Si cuando un posible interesado te llama para visitar tu casa no te viene bien en el momento propuesto o tu disponibilidad para realizar dichas visitas es muy reducida, limitarás tus posibilidades de venta.
Solución: Sé flexible con los horarios y ofrece la posibilidad de visitas presenciales y virtuales. Si no puedes gestionarlas personalmente, pide ayuda a un familiar o amigo. Contar con el apoyo de una agencia inmobiliaria te ayudará a organizar las visitas de manera efectiva.
No tener la documentación en regla
La falta de documentos clave como la escritura, certificado energético o la nota simple, puede retrasar la venta de tu casa o generar desconfianza en los compradores.
Imagina que tus compradores ya tienen la hipoteca aceptada o compran al contado y están listos para firmar la compra de tu casa. Tu les has dicho que tu vivienda no tiene cargas porque sabes que terminaste de pagar la hipoteca hace tiempo. Sin embargo, cuando los compradores consultan la nota simple sigue apareciendo tu hipoteca como carga. Nadie te dijo en su momento que para cancelar una hipoteca hay que hacerlo no solo económicamente, sino también registralmente. Visita nuestro artículo sobre el Registro de la Propiedad para saber cómo una nota simple te puede ayudar en la venta.
Solución: Asegúrate de contar con todos los documentos necesarios. Un equipo de profesionales puede orientarte en la gestión de estos trámites para evitar inconvenientes.
Subestimar el poder de la emoción en la venta
Algunos propietarios subestiman el impacto emocional que una vivienda puede generar en los compradores. La venta de una casa no es solo una transacción económica, es también una decisión emocional. Si la propiedad no “conquista” en los primeros minutos de la visita, es probable que pierdas al comprador.
Cómo evitarlo: Crea un ambiente acogedor y agradable durante las visitas. Asegúrate de que el inmueble esté limpio, bien decorado y con un ambiente que permita a los compradores imaginarse viviendo allí.
Errores en la redacción del Contrato de Arras: No reflejar todos los acuerdos.
Un error grave que muchos vendedores cometen es no dejar por escrito todos los acuerdos alcanzados con el comprador en el contrato de arras o hacerlo de una manera incompleta o ambigua. Esto puede provocar malentendidos, retrasos en la operación o, en el peor de los casos, la obligación de devolver el doble de la señal recibida si la venta no se realiza por culpa del vendedor.
Cómo evitarlo: Asegúrate de que el contrato de arras refleje de forma clara y detallada todos los acuerdos: el precio final, la cantidad entregada como señal, los plazos, cláusulas de precario, las condiciones especiales y cualquier penalización en caso de incumplimiento. No des por hecho ningún acuerdo verbal, ya que, si hay problemas, solo lo que está por escrito tendrá validez legal. Te recomiendo visitar nuestro artículo sobre los contratos de arras para aprender más sobre este importante documento.
Intentar vender sin asesoramiento profesional
Muchos propietarios intentan vender su vivienda por cuenta propia para evitar comisiones, pero esto aumenta las posibilidades de cometer importantes y costosos errores en el proceso de venta y por lo tanto aumentar el tiempo de venta y reducir el beneficio obtenido.
Solución: Apoyarte en profesionales del sector hace que el proceso sea mucho más sencillo y aumenta las probabilidades de vender en un plazo razonable y al precio deseado. Un buen agente inmobiliario conoce el mercado, tiene experiencia en negociación y puede gestionar todos los trámites de manera eficiente. Si tienes problemas para vender tu casa, antes de reducir el precio, ¿por qué no consideras la posibilidad de contar con la ayuda de profesionales? Permite que te comenten cómo trabajan, lo que harán para vender tu casa; solicita una valoración gratuita y pide una opinión sobre los puntos fuertes y débiles de tu vivienda, etc. y si luego decides que el servicio no es para ti, no pasa nada porque cualquier agencia estará encantada de atenderte sin compromiso alguno por tu parte. Además, al menos habrás obtenido una información muy útil para tu venta.
Conclusión
Como has podido ver, hay muchos aspectos a tener en cuenta en la venta de un inmueble y es probable cometer errores si no se tiene el conocimiento o la experiencia necesaria. Evitarlos puede marcar la diferencia entre una venta rápida al mejor precio y meses de frustración.
¿Has intentado vender tu casa, pero no consigues visitas u ofertas? En Qualyx, tu mejor inmobiliaria en Móstoles y Madrid, podemos ayudarte en cada paso del proceso, garantizando que evites estos errores y consigas el mejor resultado. Solicita ahora una valoración gratuita para saber cuánto podrías obtener por la venta de tu vivienda.
Te invitamos a seguir explorando nuestro blog donde podrás encontrar otros artículos sobre el sector.
